קטגוריה: ספר סודות השיווק

פרק 32 – קידום ממומן

עלות ניהול קמפיין של קידום ממומן ברוב החברות יקבע כנגזרת של התקציב. חברות שעוסקות בקידום ממומן יגבו בד"כ עד 20% מגובה התקציב הכללי. יש לבדוק מה בדיוק הכיסוי שהניהול מכסה, בחלק מהחברות תקבלו במסגרת עמלת הניהול את כלל השירותים הנדרשים לניהול הקמפיין כגון הקמת עמודי נחיתה, טלפוניה וירטואלית, קופירייטינג, עיצוב ועוד. זהירות שדה מוקשים ! […]

פרק 31 – קידום אורגני, כמה זה עולה?

פגשתי הרבה אנשים בחיי, חלקם מתגלגלים מבחינה פיננסית, וחלקם יצאו ממירוץ העכברים והתבססו. ההבדל המרכזי שראיתי בין אנשים מבוססים, לאנשים שמתגלגלים פיננסית, הוא שאנשים עשירים יבזבזו הרבה כסף בשביל לחסוך מעט זמן, לעומתם האנשים שעדיין במירוץ יבזבזו הרבה זמן בשביל לחסוך מעט כסף. אנשים מבוססים מבינים שתמיד ניתן לייצר עוד כסף, ולכסף אין מגבלות. זמן […]

פרק 30 – ללמוד או לחדול

בהרבה תחומים בישראל ובעולם האינטרנט הפך להיות מקור כמעט בלעדי לגיוס לקוחות חדשים מהמגזר הפרטי כגון: טיסות, בתי מלון, כרטיסים להופעות, רכישת מוצרי אלקטרוניקה, קניית גאדטים, משלוחי ארוחות, חיפוש עבודה, מכירת דירות, מכירת רכב ועוד. מסביב לתחומים אלה התפתחו עסקים שחולשים על נתחים ענקיים מהשוק בישראל ובעולם. עסקים בישראל דוגמת יד-2, All Jobs, 10BIS  ובארה"ב Priceline, Kayak, […]

פרק 29 – מסגירת עסקאות להגדלת רווח

המרה 5 – מסגירות לרווח עלויות השיווק והפרסום הנן חלק מנגזרת הרווח בעסקה. ככלל אצבע ברוב העסקים בהם הפוטנציאל השיווקי באינטרנט אינו מנוצל עד תום (בכ 90% מעסקי ה-SMB), הגדלת הרווח תתבצע על ידי הוזלת עלויות התפעול דרך מקסום תקורות התפעול, שיפור משפכי השיווק, הגדלת תקציבי הפרסום והגדלת המכירות. דוגמאות להורדת עלויות תפעול: משא ומתן […]

פרק 28 – מפניות לסגירת עסקאות

חברות הסלולאר וחברות מתקני המים כגון תמי-4, שטראוס ואחרות משתמשות בהצלחה במימון כחלק מההצעה השיווקית שלהם כבר מעל לעשור.  רובנו התרגלנו לשלם על מתקני המים בין 60 ל 150 ש"ח לתקופות ממוצעות של 3 שנים.  חברות שניסו להיכנס לשוק מתקני המים ללא מימון ללקוחות נכשלו ונעלמו מהשוק. המרה 4 – מפניות לסגירות ההמרה מפניות לסגירות […]

פרק 27 – הדרך להגדלת הרווח

על מנת להגדיל את שורת הרווח, צריך לטפל במשתנים בכל אחת ממדרגות ההמרה בין השלבים במשפך השיווקי. המרה 1 – מעלויות לחשיפות מאחר וגוגל שואפת להמשיך להיות מנוע החיפוש הרלוונטי ביותר, המודל הממומן של גוגל לוקח כפקטור בתמחור את הרלוונטיות של המודעות לעמודי הנחיתה ולביטויי החיפוש.  גוגל אומרת למפרסמים אצלה תהיו רלוונטים ! ולכם, עלות […]

פרק 26 – מדידת המרות והמשפך השיווקי

המדדים המרכזיים בכל קמפיין, כולל בקמפיין רימרקטינג הם כמות ההמרות והמקורות מהם אנו ממירים. המרות בתחום הרימרקטינג יכולות להיות רכישות באתר, טלפונים נכנסים, פניות בטפסים, הרשמות ועוד. כאשר הקמפיין באוויר וההמרות מתחילות להגיע, כדאי להצליב בין ההמרות, למקורות מהם הגיע התנועה. בד"כ נוכל למצוא אתרים אתרים שמציגים את הבאנרים שלנו ומייצרים המון תנועה לא מניבים […]

פרק 25 – ניהול קמפיין רימרקטינג

קמפיין רימרקטינג בהרבה מקרים יביא תשואה גבוהה מאד, ברוב המקרים גבוהה יותר מרשת החיפוש. יש להבין שגולש מתאים נחשף למודעת רימרקטינג, אנחנו יודעים שאותו גולש חיפש אותנו בעבר, היה באתר שלנו, וכבר נמצא בהליך של צורך למוצר או לשירות שאנחנו מספקים. תחת הבנה זאת, אנו צריכים לייצר לגולש בעזרת הבאנר משיכה נוספת למותג שלנו ע"י […]

פרק 24 – ניהול קמפיין ממומן ברשת החיפוש בגוגל

ניהול מקצועי של קמפיין בגוגל הוא ברוב המקרים ההבדל בין קמפיין מוצלח לכישלון. הסוד המרכזי לניהול קמפיין נכון הוא "ניהול מדדים ושימוש בהיזון חוזר לשיפור הקמפיין". לא משנה מה הם מטרות הקמפיין, חייבת להיות יכולת ברורה למדוד את המטרות, וע"י שימוש במדדים לשפר ולייעל באופן שוטף את כל הפרמטרים הדינמיים. באופן כללי קמפיין שמנוהל ללא […]

פרק 23 – פרסום באפליקציות

בשנת 2009 גוגל רכשה את חברת AdMob שהתמחתה בניהול שטחי פרסום בתוך אפליקציות. לאחר הרכישה, וביחד עם נכסי גוגל בעולם הפרסום במובייל הפכה להיות מובילה בתחום הפרסום בתוך אפליקציות. שנתיים לאחר מכן, כל הניהול של פרסום בתוך אפליקציות התחבר לתוך גוגל אדוורדס, וניתן כיום לנהל את כל הפרסומים באפליקציות דרך אותו ממשק. זהירות – פרסום […]